三十六计 “围魏救赵”，讲究“共敌不如分敌，敌阳不如敌阴”，乃古代阻击战战术经典。辽沈战役“围城打援”，乃近代阻击战不朽战例。就如毛主席给林彪发电所指出的：“利用结冰时期有计划地发动进攻，普遍寻找敌之薄弱据点，采用围城打援方法，大量歼敌，转变敌我形势，甚为必要。”

　　看官清楚，2007年，乃奥运经济关键一年，也即营销行家所说的“冲刺一年”。

　　对那些没有实力或运气成为奥运会合作伙伴和赞助商的商家来说，生存，还是被边缘化，这是一个问题。在《奥林匹克标志保护条例》关死一扇门之后，是不是还存在别的窗户、缝隙可堪利用？这是所有非奥运赞助企业应该考虑的问题。

　　这里要说一些山不转水转的故事。

　　刚结束的亚运会，中国军团于竞技领域一枝独秀（取走全部428块金牌中的165枚，比例达38.6%），但在商业领域，却是群雄并起，豪杰尽出。非奥运赞助商在多哈勤奋演习奥运阻击营销攻略，它们知道：尽管亚运会归属亚奥理事会管辖，但对国际奥委会以及2008年奥运会赞助商来说，亚运会并不在品牌保护范围之内。

　　单从服装品牌来说，阿迪达斯是2008年奥运会合作伙伴，也将为中国奥运代表团提供领奖装备。但阿迪达斯的全球主要竞争对手耐克，却常常以签约奥运代表团中的运动队或者运动员来进行隐性营销，以阻击对手的品牌认知度。起码在未来三年的赛事中，刘翔率领的中国田径队，姚明压阵的中国篮球队，郑洁/晏紫担纲的中国网球队，张国政力挺的中国举重队……（据说共有21支中国国家队），都将是耐克比赛服的赞助对象。

　　耐克的奥运阻击营销策略，完全可以纳入体育营销教科书。

　　但“道高一尺，魔高一丈”。

　　在亚运赛场，耐克破天荒成为中国亚运代表团领奖装备赞助商，但随着亚运会结束，消费者对耐克赞助代表团的认知度却并不高。探求原因，一方面，耐克没有像奥运赞助品牌那样去有意传播自己的身份，而仅是通过刘翔、易建联等品牌代言人去传达“JUST DO IT”的品牌理念；另一方面，它们也遭遇到中国服装品牌的“阻击营销”。

　　在进行亚运会报道时，央视记者和主持人出镜时都穿上了 “李宁服装”。甚至在央视前后方主持人紫红色西装的胸口，也要佩带“李宁”的Logo。即使是《荣耀亚洲》节目中的奖品，也不放过提供“中国国家队队服”这一诱人奖品。这使耐克领奖装备的概念被消减、弱化。而“李宁”品牌，也早就拿下中国跳水队、中国乒乓球队、中国射击队、中国体操队等金牌大户的比赛服，这也是一种有效阻击。

　　来自福建晋江的安踏也不含糊，其广告以皇后乐队（Queen）著名的《We are the champion》歌曲，分别以广告和节目预告形式连续播放，借助央视这一强势媒体，很好地诠释了安踏“keep moving”的品牌内涵。

　　亚运赛场上的阻击营销，其内涵，其影响，直指奥运赛场更高一级的阻击营销。这些优秀的“阻击营销”战士，漂亮地打了一个“相关品牌保护法律”和“国内国际单项体育组织许可”的擦边球。使那些官方赞助商的愤怒和埋怨，基本失去意义——干生气！干着急！干瞪眼！愣是没办法。

　　如何经营“阻击营销”这四个字，实践早有结论：无论是亚运会、世界杯，还是奥运会，非官方赞助商都需要巧妙并富有前瞻性地整合出自己资源（体育资源、传媒资源和企业资源），并进行深度研发。合理缜密地制定传播策略，广泛选择、充分运用各种交流渠道，最大限度提高体育赞助的投资利润率（ROI），是“阻击营销”的精髓。

　　此回单表奥运阻击营销。

　　我们单位的领导魏纪中老先生（也是北京奥运经济研究会会长），就曾提出一个问题：奥运市场这块蛋糕有多大？由谁来切？

　　我要拍马屁的话，就是：“奥运市场的蛋糕，当然应该首先满足奥运合作伙伴和赞助商的胃口需求，应该首先让他们来切”。但实事求是地说，那就是：这块蛋糕要由奥运会的组织者、赞助商以及非奥运赞助商共同来做大。尽管按照国际奥委会的市场开发规则，奥运市场这块蛋糕只能由奥运会组织者和赞助企业来共同做大并且享用。但非奥运赞助商并非没有机会，它们完全可以在奶油、面粉、糖、果料等组合成分中挖掘出自己的需求。

　　我要给的建议是：在实战过程中，在宣传企业和北京奥运会的过程中，决不能忽视中国奥运军团的作用。一支由家喻户晓的体育明星组成的奥运军团，在老百姓心目中肯定具有强大的亲和力和感染力。他们将更有利于加深民众对奥林匹克精神、北京奥运会以及企业品牌的认同感。

　　也因此，我发现现在非奥运赞助商的目光，都把奥运会阻击营销的焦点，盯在各级国家运动队和明星运动员身上。

　　在奥运村及奥运场馆周围几平方公里内，加入奥运会官方市场开发计划的合作伙伴和赞助商们，权利受到严格保护。但是哥们，整个地球的运动员和游客，不可能全在这里刷卡消费。在几平方公里之外，乃是广阔的天地，而这广阔田地，正是奥运会阻击营销企业大有作为的地方。

　　奥运这块大蛋糕，敢吃者必有份。正是：山不转水转，水不转人转。欲知更多妙巧，且听下回分解。