若想通过16天的奥运会“以羊产羊”，很难把赞助商挣回来。通过奥运舞台使赞助企业获得最大投资回报，需要的恰是创新性思维。尤其是那些中小企业，更应剑走偏锋。

写这篇专栏时，正是2006年最后一晚。手机不断接收新年短信，我都懒得看了。据说，这些短信至少有80%是电信公司雇“枪手”写的，并通过广泛群发获益。真的瞧不上这种“羊毛出在羊身上”的雕虫小技，若能让“羊毛出在狗身上”，那才叫能耐。
    对奥运会赞助商（国际奥委会全球合作伙伴，北京奥运会合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商、特许生产商）来说，若想通过16天的奥运会“以羊产羊”，很难把赞助费用挣回来，也很难就此雄霸市场。从历届奥运会的数据统计可以看出，只有30%的赞助商获得成功，而更多的赞助商家，只当为奥林匹克事业奉献青春。
    通过奥运舞台使赞助企业获得最大投资回报，需要的恰是创新性思维。尤其是那些赞助奥运会的中小企业，更应剑走偏锋。
    不久前遇到一家国企，实力不算了不起，但却敢投入千万成为奥运会供应商。我就纳闷，凭其产品利润，何时能挣回上千万？但人家说：供应商权益一拿下来，便已获得大利。
    原来这家企业以奥运会供应商的荣誉，表示要在当地建立“奥运会XX产品供应商生产基地”。地方政府闻讯大喜，立即拍板将100万元/亩的土地，以30万元/亩的价优惠给“奥运供应商基地”。该企业仅拿下的这200亩土地，便节省了上亿元的土地投资。

有人做过调查：在当今中国，非奥运会举办城市对奥运会的热情，绝不在北京之下。有些城市对获取奥运资源，甚至比北京更能提供优惠政策。

这种机遇，还会延伸至国外。

蒙古人民共和国自1964年参加东京奥运会以来，获得奖牌15枚，但就没有一块金牌。他们的愿望就是“零的突破”。对友好邻邦能取得什么样的成绩我们读者也许不太关心，但是它背后却呈现着某种资源合作的可能。发现到这个机遇的是伊利。
    伊利是2008年奥运会赞助商，他们提出“为梦想创造可能”的营销口号，同时打出一套策略、产品、营销计划的组合拳，使品牌价值加速释放。在央视和数字一百市场咨询公司所做的大规模年度经济预测问卷调查结果中：伊利集团在一堆北京奥运会赞助企业中，公众认知度达到65.2%，名列前茅。

十年前我看过谢飞导演的《黑骏马》，电影中的草原，绿草茵茵。据《大众电影》介绍，谢飞为了寻找符合镜头的草原，一直寻访到蒙古人民共和国。因此，我感觉，蒙古人民共和国的草原可能比内蒙古自治区的草原肥沃。
    在内蒙古草原牧场资源有限的情况下，抢牧场就是抢未来。
    2006年11月3日，伊利集团以“北京奥运会赞助商”身份，在乌兰巴托与蒙古人民共和国体育总局签署合作协议，开始为蒙古国2008年奥运代表团独家提供乳制品。伊利明确表示：要为蒙古国参加北京奥运会的所有运动员每天提供高品质乳制品，并帮助这个从来没有品尝过奥运金牌的国家在北京第一次圆梦。

千万别小瞧这次赞助，它使伊利全面开始了与蒙古国的乳业合作。如果伊利借助自己“北京奥运会赞助商”的优势，并帮助蒙古国实现金牌“零的突破”，伊利的牛奶生产基地、牧场、奶牛……将扩展到更加广阔的蒙古国。